Case Studies
TOPfrost
Η TOPfrost δραστηριοποιείται στον χώρο των επαγγελματικών ψυγείων και των εξοπλισμών μαζικής εστίασης. Μέσα στα δέκα χρόνια παρουσίας της έχει καταφέρει να καταξιωθεί στην επαγγελματική συνείδηση των επιχειρηματιών που αναζητούν σύγχρονες, οικονομικές και ολοκληρωμένες λύσεις μέσω του δικτύου πωλητών που διαθέτουν.
Αναγνωρίζοντας τις δυνατότητες εξέλιξης που παρέχει πλέον το διαδίκτυο στους B2B επιχειρηματίες, στόχευσαν στην ανάπτυξη του πελατολογίου και των πωλήσεων τους μέσω growth marketing ενεργειών. Συγκεκριμένα, η TOPfrost αναζητούσε τρόπους αύξησης της αναγνωρισιμότητας της, δημιουργίας νέων leads καθώς και τρόπους αύξησης πωλήσεων online και offline.
Αποτελέσματα
Αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας από το 2020
Εμφανίσεις στο Facebook από το 2020
Αύξηση των μηνιαίων leads που προέρχονται από το Internet (2020-2022)
Keywords στη 1η σελίδα αποτελεσμάτων στη Google
Αύξηση των πωλήσεων που προέρχονται από τα web leads
Μεθοδολογία
Η ομάδα της AstroLabs από τον Νοέμβριο του 2019 που ξεκίνησε την συνεργασία της με την TOPFrost έχει πετύχει τους παραπάνω στόχους ακολουθώντας στρατηγικές Inbound & Outbound Marketing.
Η υιοθέτηση μιας Inbound Marketing στρατηγικής είχε στόχο την προσέλκυση νέων πελατών με τη χρήση εξειδικευμένου περιεχομένου (Content Marketing), SEO και Community Management στα Social Media.
Α. Εξειδικευμένο Περιεχόμενο - Content Marketing
Social Media Management: Δημιουργία και διαχείριση Online κοινότητας στην σελίδα Facebook της εταιρείας με σκοπό την δημιουργία πιστότητας, σχέσεων εμπιστοσύνης και την παροχή υποστήριξης των πελατών. Οι ενέργειες μας από τον Νοέμβριο του 2019 έχουν επιφέρει την οργανική αύξηση του κοινού της σελίδας κατά 583,3%.
Με περισσότερες από 250 αναρτήσεις στο Facebook, οι εμφανίσεις της TOPFrost έχουν ξεπεράσει τις 14.5Μ, επιφέροντας πάνω από 260.000 αλληλεπιδράσεις και 115.000 κλικ σε συνδέσμους που οδηγούν στο site.
Blogging: Δημιουργία εξειδικευμένων άρθρων με κατηγοριοποίηση, που επέφεραν αύξηση επισκεψιμότητας στο τμήμα “Νέα” του ιστότοπου κατά 536%.
Email Marketing: Αποστολή Newsletter με σκοπό την διοχέτευση ενημερωτικού, casual περιεχομένου και εμπορικών προσφορών σε 18 εξειδικευμένες λίστες με βάση τους κλάδους δραστηριότητας των πελατών της TOPFrost.
Β. SEO
Μέσω της στρατηγικής SEO που υιοθετήσαμε πετύχαμε τη βελτίωση των εμφανίσεων της ιστοσελίδας στα οργανικά αποτελέσματα της Google, δίνοντάς τους σημαντικές δυνατότητες εμφάνισης σε δυνητικό πελατολόγιο που αναζητά ενεργά προϊόντα επαγγελματικών ψυγείων και εξοπλισμού μαζικής εστίασης. Αυτό επιτεύχθηκε μέσω των βελτιωμένων κατατάξεων της ιστοσελίδας στη Google σε στοχευμένα search terms. Συγκεκριμένα πάνω από 430 keywords τοποθετούν την TOPFrost στην 1η σελίδα αποτελεσμάτων της Google.
Α. Google Ads & Facebook Ads
Μέσω της Δημιουργίας Google & Facebook Ads στοχεύσαμε στην προσέλκυση νέου κοινού στα touchpoint της εταιρείας. Χρησιμοποιώντας τα εργαλεία που μας προσφέρουν οι δύο πλατφόρμες, αυξήσαμε τους χρήστες που επισκέπτονται την σελίδα κατά 89,15%. Επίσης, αυξήσαμε κατά 51,5% τον μέσο όρο των μηνιαίων εισερχόμενων leads που προέρχονται από το διαδίκτυο και έχουν σκοπό να αγοράσουν προϊόντα TopFrost, για την περίοδο 2020 - 2022. Τέλος, αυξήσαμε κατά 20% μεσοσταθμικά τον τζίρο των πωλήσεων που προήλθαν από τα παραπάνω εισερχόμενα leads, την τελευταία τριετία.
Β. Email Outreach Plan
Η δημιουργία και υλοποίηση ενός Email Outreach Plan μας έδωσε την δυνατότητα να εξελίξουμε το παραδοσιακό cold calling που χρησιμοποιούσε στο παρελθόν η TOPFrost, με σκοπό την δημιουργία leads και την μετατροπή τους σε πελάτες.
Αποτελέσματα
Φτάσατε ως εδώ μόνοι σας.
Ας απογειωθούμε μαζί.
Είστε έτοιμοι να αναβαθμίσετε την επιχείρηση σας μέσα από B2B Growth Marketing ενέργειες ειδικά για εσάς;
Κλείστε τώρα μια συνάντηση με έναν B2B Growth Marketing Expert της AstroLabs για να μάθετε πως μπορείτε άμεσα να βελτιώσετε την online παρουσίας σας.